סטארט-אפים מתמודדים עם רצף אתגרים עסקיים לא פשוטים, השונים מאד מעסקים או ארגונים 'רגילים'. לכן לעתים קרובות, תכנית השיווק של סטארט-אפ נראית שונה מאוד מזו של ארגונים מבוססים וותיקים, ועם מיקודים שיווקיים שונים.
הכל סובב סביב צמיחה
חברות סטארט-אפ מתמקדות בעיקר בצמיחה מהירה תוך זמן קצר. זו מהותם. הרעיון העסקי המקורי צריך להחזיק מים על מנת להצדיק את ההשקעות בו ולהוכיח את אימוץ הרעיון בקרב קהלי היעד, ובהחלט ייתכן שיידרש Pivot בשלב מוקדם יחסית של המיזם. בשני המקרים, צמיחה מהירה היא מרכיב נדרש.
לא פעם, התוכנית העסקית מתבססת על מכירת מוצר או שירות למספר רב של משתמשים. התהליך שבו מזהים, מגדירים ומגיעים לקבוצות קהלי היעד צריך להיות ממוקד, יעיל וחלק, ומכיוון שלסטארט-אפ אין זמן עודף או משאבים מרובים, הדרך שלו להשיג חשיפה ואמון בקרב קהל היעד חייבת להיות יצירתית או חדשנית.
בנוסף, כל תוכנית שיווקית צריכה לייצר החזר השקעה חיובי (ROI) בהקדם האפשרי, וככל שתקציב השיווק שהוגדר לכך הוא מוגבל, כך יהפוך התהליך למאתגר הרבה יותר.
מיזם מוצלח צריך הרבה יותר מעוד רעיון נהדר
בין אם מדובר ברעיון דיסטרפטיבי ומשנה עולם, ובין אם מדובר על פתרון קל יותר, מהיר יותר, זול יותר או טוב יותר - כל מיזם צריך את 5 מרכיבי היתכנות הבסיסיים הבאים:
אנשים מעולים
טיפול ופתרון של בעיה שאנשים רואים בה מספיק גדולה כדי להוציא עליה את כספם
תוכנית עסקית הגיונית עבור משקיעים פוטנציאליים
אסטרטגיה שיווקית שנועדה להשיג ביעילות וחסכוניות את היעדים העסקיים של הארגון
תוכנית ויעדי Exit למיזם.
חשוב לזכור: אם יש מוצר או שירות מדהים בפני עצמו, זה לא מספיק כדי להבטיח הצלחה עסקית. יתרה מכך, שום תוכנית שיווקית לא יכולה לגרום למוצר רע להימכר טוב.
על מנת להצליח, סטארט-אפ זקוק גם למוצר מצוין וגם למהלכי שיווק מדויקים
כל סטארט-אפ שונה כמובן, ומכאן מובן מאליו, שכל תוכנית שיווק לסטארט-אפ תהיה שונה מהשנייה.
לכל אסטרטגיה ותוכנית שיווקית של סטארט-אפ חייבת להיות השפעה חיובית ברורה ומוחשית על ההכנסות, בהינתן המגבלות התקציביות ולוחות הזמנים. כל סטארט-אפ. אין מקום למאמצי שיווק 'Nice-to-have' שעשויים להראות נהדר כרעיון, אך אינם תורמים באופן משמעותי לשורה התחתונה של המיזם.
לא משנה מה מוכרים או למי מוכרים, יש דבר אחד כמעט ודאי: !If you build it, they won't come. יש המון סיפורי הצלחה שכולנו קוראים עליהם. ברוב המוחלט של המקרים הם תוצאה של חודשים, אם לא שנים, של דם יזע ודמעות.
אז איך יודעים איך נכון לגייס לקוחות, ומה נדרש לעשות?
אתם לא. בהתחלה, אתם לא יודעים מה שאתם לא יודעים.
אבל, בשיטתיות ובעבודה נכונה ניתן לעקוב ולמדוד את מרבית מהלכי השיווק. זה כולל ניסוי וטעייה, אולם רק על בסיס הנחות יסוד, תובנות ואנליזה. באופן הזה מבררים מה עובד ומה לא, מה ניתן לדייק ועל מה עדיף לוותר.
זהו עקרון התאמת אופן השיווק של המוצר לאופן שבו לקוחות פוטנציאליים לומדים וקונים מוצרים דומים. כדי לתפוס מומנטום, חייבים להיחשף לקונים פוטנציאליים ברגעים הנכונים להם. את זה משיגים על ידי בידול תקשורתי, ובולטות - לצד מסרים מדויקים, מניעים לפעולה.
כשמבינים זאת, ומשלבים בתהליך העבודה טכנולוגיות שיווקיות שעוזרות לבצע את תהליך ההתאמה ביעילות וגמישות מרבית, תוך סנכרון מלא עם פיתוח המוצר - אז קורה 'קסם'. זהו השלב שבו מגלים, שהדרך לגרום לאנשים לשלם בעבור הפתרון לבעיה שלהם בעצם פתורה, ואפשר לעבור לשלב הצמיחה המהירה וה-Scaling.
כאן, תוכלו ללמוד על הדרך שבה אנחנו עוזרים לסטארטאפים לצמוח.
צרו קשר, ונחשוב יחד על הדרך הנכונה לצמיחה מהירה שלכם.